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在畢節(jié)銷售時(shí)如何應(yīng)對(duì)客戶財(cái)力異議

文章出處:  人氣:269發(fā)表時(shí)間:2017/12/21 13:28:52 

  我們?cè)阡N售膨脹蛭石時(shí),難免會(huì)遇到客戶財(cái)力不足的時(shí)候;這種情況下,銷售人員應(yīng)該針對(duì)客戶的心理特征和實(shí)際情況,向客戶推薦符合自身支付能力的產(chǎn)品,這就是平時(shí)所說的量力而行。銷售人員向客戶推薦既能滿足其實(shí)際需要又能支付得起的產(chǎn)品,這樣對(duì)客戶,對(duì)自己都是有利的,是雙贏的局面。

  如果低價(jià)位產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶需求,我們可以提出分期付款的方式,降低客戶的短期資金壓力。在銷售膨脹蛭石時(shí),我們不能墨守成規(guī),應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,這樣才能提升小銷售業(yè)績(jī)。

  截至2009年,畢節(jié)市已開發(fā)的礦產(chǎn)資源有煤、鐵、硫、鉛鋅、磷、錳、銅等30多種。全市通車?yán)锍?8332公里,其中高速公路274.82公里,四級(jí)公路13730公里,等外級(jí)公路12085公里。

  畢節(jié)市主要開發(fā)區(qū)有畢節(jié)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),大方循環(huán)經(jīng)濟(jì)園,大方藥品食品工業(yè)園區(qū),黔西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),金沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等。

  2013年畢節(jié)市全部工業(yè)增加值373.06億元,比上年增長(zhǎng)15.0%。規(guī)模以上工業(yè)增加值256.29億元,比上年增長(zhǎng)15.2%。規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入456億元,比上年增長(zhǎng)2.7%,利潤(rùn)總額27億元,上升3.85%。2013年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1701.19億元,同比增長(zhǎng)30.7%。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額198.5億元,同比增長(zhǎng)13.8%。實(shí)現(xiàn)旅游總收入207.61億元,同比增長(zhǎng)27.4%。

  研究發(fā)現(xiàn),膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫,涂層厚度 20mm±2mm時(shí),耐火性能才能達(dá)到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫,涂層在15mm時(shí),耐火限就能達(dá)到2h。

  建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程,必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強(qiáng)風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境,所以,隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當(dāng)然要達(dá)到這樣的水平,在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料,當(dāng)然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì)非常的講究,對(duì)膨脹蛭石的要求也很高。

  伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,人們的質(zhì)量意識(shí)也在不斷提升,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來(lái)越高;在此情況下,質(zhì)量和服務(wù)成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,也是促進(jìn)企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的決勝因素。

  馬躍建材公司已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性,近年來(lái),不斷在膨脹蛭石產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,更在服務(wù)水平上投入了巨大精力,以便于更好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求,更好的為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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