未做精良準(zhǔn)備,怎能拿下多倫縣吸附海泡石訂單
到目前為止,海泡石的用途多達(dá)130多種,成為當(dāng)今世界用途最廣的礦物原料之一。這當(dāng)然不是最終的數(shù)字,我們相信隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)海泡石的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。就好像現(xiàn)在的吸附海泡石是市場(chǎng)上非常受歡迎的產(chǎn)品,如果廠家能夠研發(fā)類似的產(chǎn)品,在市場(chǎng)上也能夠發(fā)賣;廠家要時(shí)刻牢記客戶需求,多與客戶溝通,了解客戶的痛處,這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,進(jìn)而研發(fā)出吸附海泡石之類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
當(dāng)然,隨著技術(shù)手段的不斷發(fā)展,人們對(duì)吸附海泡石的研究會(huì)更加深入,這類產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)不斷完善。
要想做好銷售工作,必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備,在多倫縣銷售亦是如此;要不然,我們只能面對(duì)失敗的命運(yùn)。很多業(yè)務(wù)員吸附海泡石業(yè)績(jī)不佳,或許是自身能力不足,此外很重要的一點(diǎn)恐怕是自己沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作而造成的。
想改變這一處境沒(méi)有什么捷徑,只能是自己提前做好準(zhǔn)備工作;例如,多下功夫了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足等;另外,還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能,充分掌握這些能力,這樣在與客戶溝通時(shí),才能做到應(yīng)對(duì)自如。
除此之外,還有很重要的一點(diǎn),就是了解多倫縣的實(shí)際情況,了解客戶的習(xí)慣等等,這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。
多倫縣位于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的南部,總面積3863平方公里,境內(nèi)非金屬礦藏主要有18種,其中煤、石灰?guī)r、珍珠巖、沸石、瑪瑙石、水云母、螢石、火山巖儲(chǔ)量巨大,有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。吸附海泡石廠家想在本地開(kāi)展業(yè)務(wù),就要熟知當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,分析其他同行的營(yíng)銷策略,有針對(duì)性的制定銷售策略。
2012年多倫縣地區(qū)生產(chǎn)總值67.40億元,比上年增長(zhǎng)19.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值7.31億元,第二產(chǎn)業(yè)增加值49.24億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值10.85億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共計(jì)23戶,完成工業(yè)總產(chǎn)值88.96億元;其中重工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值86.36億元,輕工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.60億元。規(guī)模以上工業(yè)增加值完成38.5億元。鐵礦石(原礦)231.2萬(wàn)噸、原煤119.6萬(wàn)噸。煤化工生產(chǎn)各類產(chǎn)品折合聚丙烯13.9萬(wàn)噸、發(fā)電量82053萬(wàn)度、水泥79.3萬(wàn)噸、商品混凝土76.95萬(wàn)立方米、乳粉6185噸。
馬躍公司擁有國(guó)內(nèi)高水平的生產(chǎn)設(shè)備,工藝先進(jìn),科技含量高,嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)加工,吸附海泡石產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定,近年來(lái),隨著技術(shù)的進(jìn)步,以及生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備的升級(jí),產(chǎn)品品質(zhì)也有了極大提升。
品質(zhì)是企業(yè)的生存之本,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,馬躍公司時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展前沿技術(shù),不斷加大在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造的投入力度,使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化,使公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略更加立體化,逐步形成企業(yè)的品牌矩陣,提升公司的綜合實(shí)力。
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