科研人員了解到，對于輕質(zhì)多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品，多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　通常來說，漂珠保溫冒是以純凈漂珠為集料，以水玻璃為膠凝材料，經(jīng)攪拌、成型、干燥等工序制成的一種保溫制品；到目前為止，在國內(nèi)已經(jīng)有不少漂珠廠家開始利用冒口漂珠來生產(chǎn)保溫冒，這類產(chǎn)品的品種已經(jīng)有上百個。

　　對于銷售員來說，做業(yè)務(wù)必須掌握一定的銷售技巧，但是更應(yīng)該熟悉冒口漂珠產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能特點，把功夫下在市場上、客戶身上，為客戶提供合適的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過這種方式才能把業(yè)務(wù)做好，才能把業(yè)務(wù)做長久。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根基，是企業(yè)的立足之本；冒口漂珠廠家最重要的任務(wù)就是研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品不行，缺乏競爭力，掌握銷售技巧再多也是沒有啥大用途的。

　　對于企業(yè)來說，要想贏得棲霞客戶的信任，長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動，就要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，其他方式只能起到輔助作用。

　　棲霞市位于山東省膠東半島腹地，歸煙臺市管轄；棲霞市資源豐富，礦藏資源有大理石、石灰石、花崗石、金礦石、滑石、鉛鋅礦、花崗石、石英石、磷礦石等10余種。十二五期間，棲霞市累計接待游客1390萬人次、消費總額64.2億元，年均分別增長21.7%和23.5%。倘若冒口漂珠廠家打算開拓棲霞市場，可以先對該地區(qū)進(jìn)行詳實的市場調(diào)研，了解其發(fā)展前景如何，然后再決定采取什么樣的推進(jìn)策略。

　　2015年，棲霞市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)208家，實現(xiàn)增加值69.2億元，增長9.3%，實現(xiàn)銷售收入290.5億元，增長10.1%；戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)達(dá)到18戶，裝備制造企業(yè)達(dá)到42戶，產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破50億元；清潔能源產(chǎn)業(yè)6個項目并網(wǎng)發(fā)電，全市投產(chǎn)項目12個、總裝機(jī)容量達(dá)到37.3萬千瓦。

　　現(xiàn)代社會，冒口漂珠市場的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，馬躍建材公司必須對市場、對客戶有清醒的認(rèn)識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。

　　若是定位工作沒搞好，生存將會出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認(rèn)真考慮，謀定而后動。